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Si realmente ya has leído todos estos artículos, habrás comprendido que este servicio es muy útil para nosotros, pero sobre todo para ti comprador. Te ayuda a poder ver el espacio real de cada vivienda en su entorno y con el contenido en muebles y decoración que cada espacio necesita. Nuestra función como inmobiliaria en Murcia y como profesionales es el poder darte el mayor y mejor servicio en cuanto a la compra-venta de tu futura vivienda, con lo que utilizamos esta técnica con tal fin y desde hace ya mucho tiempo.

El poder de la imagen

Está más que demostrado que cuando un potencial comprador realiza una búsqueda en algún portal inmobiliario experimenta una sensación de mayor aceptación cuando la ficha del inmueble incluye fotos en las que la vivienda está ordenada, limpia y resulta luminosa. Esta atracción se multiplica cuando llega el momento de realizar la visita y las habitaciones le envuelven de buenas vibraciones. Aunque dar una excelente imagen sea algo lógico, abundan los casos en los que la estética se relega a un segundo plano, tanto en los anuncios online como en la visita física, con el consecuente ‘bajón’ del cliente.

No son pocos los vendedores que aún no entienden la dimensión psicológica de la compraventa, y que no consideran la presentación óptima de su producto un argumento de venta tan importante como un precio atractivo o una situación estratégica. Pero en los tiempos que corren, hay que explotar todos los recursos, y parece que el home staging es un recurso que funciona: si se trata de una venta, los expertos consultados aseguran que se tarda entre una semana y cuatro meses en cerrar la operación. En cuanto al alquiler, no se llega a las dos semanas en captar un inquilino.

El secreto está en la despersonalización

Un error común es confundir el home staging con el interiorismo, pero tal y como afirma Anna Garcia, de Espai Interior, “no se trata de decorar espacios, ya que esto sería personalizarlos y hacerlos al gusto de algunos compradores, sino de despersonalizarlos para que gusten a todos los compradores”. El principio fundamental del home staging es la neutralidad, y ésta se consigue “limpiando el inmueble, reparando los desperfectos, tirando los objetos inservibles… En resumen, destacando las cualidades de la vivienda y minimizando sus defectos”, declara Garcia.

En esta línea también se manifiestan desde Barcelona Home Staging, que hablan de “convertir una vivienda en un lugar acogedor, neutro, moderno y atractivo para hacer que ésta tenga mejores oportunidades para venderse o alquilarse rápidamente y al mejor precio”. Para lograr sus fines, el experto en la materia o home stager debe tener “una formación en diseño de interiores sólida y reconocida, además de una larga experiencia dentro del sector inmobiliario y en el mundo de los negocios”, revela Kathleen Reiss, directora de esta compañía. Así pues, no basta con tener cierta sensibilidad estética para los ambientes, hay que conocer el sector desde dentro.

Vender cuanto antes

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Más allá de una capa de pintura que aporte frescura y luminosidad, el impacto en la comercialización tras el cambio radical dispara el interés. “Con las nuevas fotografías se consiguen más clics en los portales”, aseguran desde Barcelona Home Stanging, que calcula que las visitas que se logran al anuncio aumentan entre 5 y 7 veces. Igualmente, Casas a punto pone el énfasis en el elemento diferenciador de la vivienda: “Unas buenas fotografías nos harán destacar entre los demás en los portales de clasificados online”, asegura Aranda, añadiendo que a la hora de la verdad, cuando llega el momento de conocer en persona el inmueble, “el cliente vivirá una experiencia única”.

Lograr una impresión positiva durante la visita comercial pone el cierre de la operación más cerca, sobre todo, si la vivienda está en precio, reduciendo la posibilidad de que durante la negociación se propongan “rebajas de precio innecesarias”, alude Reiss. En este sentido, cada vez son más las agencias de intermediación que tienen en cuenta este servicio de ‘marketing experiencial’ para “transmitir la idea al posible comprador durante la visita de que en esa casa vivirá feliz”, asegura Garcia, añadiendo que el objetivo es que el interesado “se sienta como en su propia casa nada más entrar por la puerta”.

Cada caso es único

Aunque las premisas sobre las que se basa el home staging son de aplicación general, no hay dos casas iguales. Tal y como sugieren desde Barcelona Home Staging, no es una simple cuestión de metros cuadrados, dado que “hay viviendas vacías, otras sobrecargadas; hay pisos muy gastados, otros que están recién reformados; hay casas que se parecen a un hospital, otras que están muy personalizadas…”. Un presupuesto aproximado para una vivienda de 90 m² y 3 habitaciones se movería entre los 1.000 y los 3.000 euros, pero todo dependería de las necesidades concretas.

Tener una vivienda vacía cuesta dinero. Existen una serie de gastos fijos, como las cuotas vecinales o los impuestos relacionados con la vivienda, que hacen que mantener una casa que no genera rendimiento alguno resulte día a día más caro. “Con una inversión mínima se obtiene una gran rentabilidad”, defiende Aranda, que insiste en la idea de la devaluación progresiva de las propiedades a medida que pasa el tiempo.

Asimismo, Reiss admite que actualmente “hay muchos pisos que están a precio de mercado y, a pesar de ello, no se venden, ni se alquilan. Ni siquiera reciben visitas, mientras que pasan los meses, incluso los años”. En un entorno complejo, en el que es más importante que nunca que las viviendas en venta entren ‘por los ojos’ al potencial comprador, hay que esforzarse por destacar y atraer a un comprador que, aunque parezca mentira, no se ha evaporado.

 

Fuente: http://www.homestagingespana.es/hablan-del-home-staging/ y  http://www.tolar.es

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